Probabil ai observat și tu că de la un timp reflexul de a da skip a devenit aproape instinctiv. Nu este vorba de dezinteres, ci de o reacție firească de evitare a publicității. Oamenii sunt bombardați de mii de mesaje digitale în fiecare zi, iar mintea pur și simplu nu mai poate procesa totul. Această oboseală digitală îi face pe clienții tăi să devină imuni la reclamele de pe Facebook sau la newsletterele care le umplu căsuța de mail.
Dacă vrei să ieși din tipar soluția este să cauți locurile unde atenția lor nu este încă saturată. Lumea reală, cea din afara ecranelor, îți oferă exact această oportunitate.
Iată câteva metode care te vor ajuta să reiei legătura cu cleinții tăi în lumea reală:
- Schimbă ecranul cu spațiul public
Atunci când ești în mașină, pe stradă sau la cumpărături, nu mai ești atât de atașat de telefonul mobil. Ești mai atent la ce se întâmplă în jurul tău, iar ochii tăi caută puncte de reper. Acesta este momentul ideal în care brandul tău poate interveni fără să deranjeze. Expunerea pe panouri publicitare stradale oferă o prezență fizică pe care mediul online nu o poate replica. Un panou bine amplasat nu întrerupe o activitate, ci devine parte din peisajul zilnic al consumatorului, construind încredere prin simpla lui permanență.
- Mizează pe ce rămâne în mintea oamenilor
Marea problemă a publicității digitale este natura ei efemeră: o postare dispare într-o secundă din feed. În schimb, prin publicitate outdoor, mesajul tău rămâne acolo mai multe zile la rând. Pentru a profita la maximum de acest lucru, încearcă să urmezi câțiva pași simpli:
- Alege vizualuri puternice
Un trecător are la dispoziție doar câteva secunde să înțeleagă ce îi transmiți. Folosește culori contrastante și imagini care spun o poveste instantaneu.
- Fii scurt și la obiect
Renunță la detaliile tehnice inutile. Spune-i omului clar ce câștiga dacă te alege pe tine.
- Locația este totul
Gândește-te unde se află clientul tău când are nevoie de tine. Dacă ai un serviciu auto, fii prezent pe arterele principale. Dacă ai un magazin, fii prezent în cartier.
- Aduce vocea brandului tău mai aproape
Dincolo de ceea ce se vede, contează și ceea ce se aude. Radioul este unul dintre puținele medii care reușește să treacă de bariera oboselii digitale pentru că însoțește omul în activități relaxante sau de rutină, cum este condusul. O voce caldă care prezintă oferta ta poate crea o conexiune mult mai umană decât un banner pe un site. Această combinație între vizibil (panouri) și auditiv (radio) te ajută să acoperi toate simțurile și să rămâi în mintea oamenilor atunci când aceștia sunt gata să facă o achiziție.
- Revenirea la autentic
Într-o lume tot mai virtuală, prezența ta fizică în oraș spune ceva despre stabilitatea afacerii tale. Oamenii tind să aibă mai multă încredere în companiile pe care le văd în realitate, în locurile pe care le frecventează. Această formă de promovare nu doar că evită blocajele digitale, dar îi reamintește clientului că ești acolo, în comunitatea lui, gata să îl ajuți.